Si la gente supiera hacer presupuestos en condiciones, dejaría de cruzar los dedos esperando a que acepten sus tarifas,
sin tener que bajarse los pantalones pensando que más vale pájaro en mano que...
Y solo trabajaría con clientes que merecen la pena, que pagan bien y que no dan por saco.
Sin una buena propuesta tendrás que competir casi siempre por precio y seguirás perdiendo tiempo en hablar con gente que no valora tu trabajo para que ni siquiera te den las gracias y desaparezcan en cuanto les digas el precio.
De ti depende que cierres un alto porcentaje de presupuestos y trabajes con clientes que te valoran.
Cuando digo que lo más útil que he aprendido desde que empecé a emprender en 2015 es a vender no exagero.
Como copywriter, sé que no hay nada más valioso que tener el don de la palabra, que saber decir lo justo en el momento adecuado y a la persona indicada.
Se trata de vender con palabras y sirve para ABSOLUTAMENTE TODO.
También para cerrar presupuestos.
He conocido a copywriters que no sabían venderse y ofrecen sus servicios para vender lo de otros con sus palabras.
Para mí es algo así como el cocinero que tiene un restaurante pero no sabe preparar su propia comida. O como la peluquera que lleva el pelo como un estropajo, con raíces de 2 meses y estropeado porque no sabe cuidarlo.
Así es que lo les digo siempre cuando me piden consejo es👇🏼
Si pretendes vender lo de los demás, aprende primero a venderte tú
Da igual lo que vendas.
Y también da igual la competencia que tengas y el precio que quieras poner a tus servicios.
Lo importante es el CÓMO LO VENDES.
Cualquier empresa o emprendedor puede aumentar el cierre de presupuestos, poniendo un poco de interés y aplicando técnicas de copywriting que conecten directamente con las necesidades del cliente.
Y cuando aprendas a hacerlo, también podrás subir tus tarifas sin que te intenten regatear.
- No hace falta tener el mejor producto,
- ser el más económico,
- invertir mucho tiempo en reuniones,
- aceptar cualquier petición por miedo a perder al cliente.
- ni ser un experto en copywriting.
Con un poco de interés, aplicando lo que te cuento aquí, vas a tener mejores resultados y atraerás clientes que estarán dispuestos a pagar lo que pidas.
Te doy:
Mi propio método para crear propuestas y subir el valor de mis servicios, sin tener que reducir su precio
Llevo más de 6 años enviando presupuestos para ofrecer servicios y podría decir que más del 75% me los aprueban.
Incluso cuando no me interesa trabajar un proyecto y le pongo un precio muy elevado, contestan que SÍ.
Pero no siempre fue así.
Al principio perdía mi tiempo en hablar con la gente, en preparar un email, en redactar un presupuesto y dejaba pasar otros clientes porque los que tenía pendientes aún no habían dado señales de vida y temía no poder atenderles a todos en caso de que aceptaran mis propuestas.
Era bastante desesperante, la verdad.
Y cada vez me daba más pereza preparar un presupuesto.
Hasta que me di cuenta de que mi habilidad con las palabras, el conocimiento de estrategias de marketing online y la constante formación en ventas y persuasión, podían ayudarme también a la hora de elaborar los presupuestos.
Así es que, empecé a aplicar técnicas de venta y marketing de respuesta directa con buenos resultados.
Cada día, mejores.
Ya no me daba pereza sino todo lo contrario, disfrutaba haciendo presupuestos y mucho más recibiendo el pago de esos clientes que no regateaban sino que querían empezar cuanto antes pagando una señal de reserva, incluso con varios meses de adelanto.
Por eso, porque disfruto y me va bien así,
quiero que cualquier emprendedor o autónomo, dueño o trabajador de un negocio sin importar su tamaño, deje de sentir rabia, pereza o resignación cada vez que tiene una reunión, recibe un email o le piden precio de sus servicios.
El proceso que sigo, paso a paso, lo cuento en este audio de 34 minutos.
🎁 Y te entrego un ejemplo de presupuesto real tal y como los envío. Hay más modelos, pero tienes el que mejor funciona para que lo adaptes y te ahorres tiempo cada vez que tengas que preparar un presupuesto en el que merezca la pena invertir algo más que 2 minutos en dar el precio y poco más*
* Esto es algo que no da cualquiera porque son las tripas de mi negocio. Es como compartir el secreto de la masa de Telepizza.
¿Qué vas a aprender ?
Son las tripas de mi negocio y me ha costado muchos disgustos encontrar el modelo de presupuesto que mejor me funciona
65€*
*Impuestos incluidos
La primera vez que lo puse en venta fue en enero de 2023 y lo saqué a 35 euros
Dos meses después volví a ofrecerlo, en esa ocasión por 55 euros.
Si con estos consejos no aumentas tu conversión deberías analizar si no te estás dirigiendo al público adecuado o tu producto/servicio necesita un cambio,
Con solo un presupuesto que cierres gracias a lo que aprendas y aunque ofrezcas servicios muy económicos ya habrás rentabilizado tu inversión.
Si vendes servicios de precios altos esto habrá sido prácticamente un regalo.
DUDAS BÁSICAS QUE NECESITAN RESPUESTAS CLARAS
¿Cuándo recibiré el audio?
En cuanto hagas el pago, en la página de gracias encontrarás un enlace para descargarlo.
Si por algún motivo ajeno tuvieras algún problema con la descarga o no te llegara el enlace, envíame un correo a formación@veronicasequeira.com
Vendo formación e infoproductos, ¿me servirá?
Está más pensando para vender servicios de cualquier sector porque la formación online se suele vender con una página de ventas, un webinar, evento o vía telefónica.
Pero estos consejos te servirán para la venta y puedes aplicarlos también a los emails que envías cuando haces un lanzamiento.
¿65€ por un audio no es demasiado?
Puede que para ti sí.
Si lo que vendes son servicios de 2 ó 3€ tendrías que vender unos pocos para amortizarlo, pero dudo mucho de que lo que ofrezcas sea tan barato. Y si no eres capaz de vender 10 productos a ese precio, no se puede decir que tengas un gran negocio.
Si das servicios que cuestan más de 60€, que es lo más probable, el precio es una ganga y muchos me llamarían imbécil por dar esta información valiosa que me ha costado aprender años y dinero a precio de mercadillo.
Pero bueno, tienes que valorarlo tú. Si tienes miedo a tirar tu dinero o esta inversión peligra tu economía, no lo compres.
Solo te digo que he comprado formaciones de varios miles que he rentabilizado menos que lo que te llevas con esta información.
¿Cómo sé que este audio me servirá para algo?
Si no mandas nunca presupuestos ni vendes nada, ni te molestes.
Pero si ofreces servicios o vendes algún tipo de mentoría, asesoría, viajes, servicios de cualquier tipo que no puedes cerrar en persona... o si trabajas para una empresa y va a comisión por cada cierre de ventas, entonces te interesa.
Aplicando estas técnicas vas a conseguir cerrar más presupuestos que sin aplicarlas.
Eso sin duda. 100% garantizado.
No sé nada de copywriting ni me gusta escribir ¿es para mí?
Esto no es un curso de copy. Son consejos para que aprendas a preparar presupuestos aplicando técnicas de venta que se utilizan también en la escritura persuasiva.
El copy no solo se basa en escribir sino es conectar con el lector utilizando el poder de las palabras. Y para enviar presupuestos también funciona.
Pero tienes un ejemplo de presupuesto tal y como yo los hago. No te recomiendo copiarlo porque tendrás tu estilo, tu tono y debes adaptarlo a cada cliente pero te vas a ahorrar bastante tiempo. Al menos las 3 ó 4 horas que tardo yo en hacerlo.
Ya soy copywriter, quizás me parezca muy obvio, ¿no?
Esto lo enseño en mi mentoría a todos los que están aprendiendo para salir con su negocio como copywriters y lo valoran mucho.
Como he dicho, me escriben muchos y conozco a bastantes copywriters que no saben venderse y les cuesta muchísimo encontrar clientes de calidad que no busquen tarifas de becario.
Recibo muchas peticiones y no tengo tiempo para hacer presupuestos muy elaborados
Si quieres que tus posibles clientes acepten tus presupuestos, tendrás que molestarte en hacerlos bien,
Porque si no, estarás perdiendo mucho más tiempo enviando propuestas que se quedan en el tintero.
Además, una vez que le cojas el tranquillo, lo harás mucho más rápido y además usarás la misma estructura y solo tendrás que adaptarla un poco al cliente.
Si no lo compro ahora, ¿lo podré comprar más adelante?
La verdad es que no tengo ni idea si voy a volver a ofrecerlo o no.
Lo que sí tengo claro es que siempre será a un precio mayor. Pueden ser 10 euros más o 50, no te puedo decir. Si ahora no tienes dinero y esto vaya a producirte insomnio, mejor déjalo. No quiero ser causante de los agobios económicos de nadie.
Tu inversión para recibirlo
65€*
Impuestos incluidos.
IMPORTANTE.: No te garantizo que vayas a cerrar todos tus presupuestos porque no depende solo de tu forma de presentarlos, sino del precio o la calidad de lo que ofrezcas. Pero lo que sí es seguro es que aprender a hacerlo bien te posicionará por delante de la mayoría de tu competencia y evitará que tengas que perseguir clientes o bajar tus precios cada dos por tres.
Copyright 2017, Company Name - Disclaimer
Enter your text here...