Haz un cálculo, por encima, y piensa por un momento...
De todos los presupuestos que envías a posibles clientes que contactan contigo,
¿Qué porcentaje acepta sin poner ningún “pero”?
¿Y cuántas veces te piden un descuento?
Seamos francos. Sin una buena propuesta, tendrás que competir casi siempre por precio y seguirás perdiendo tiempo en hablar con gente o escribir emails para que ni siquiera te den las gracias y desaparezcan enseguida cuando le des una cifra que no quieren pagar.
Aquí vas a descubrir que puedes hacer mucho más para cerrar un alto porcentaje de presupuestos.
Pero antes, déjame que te cuente una anécdota que lo mismo ya conoces si te has suscrito hace poco a mi lista.
En 2019, antes de que llegara el maldito virus, tenía pensado llevar a los niños a Disneyland París.
La idea era viajar en junio, por eso de que todavía los niños tienen colegio y hace menos calor que en verano.
Además, en mi ciudad es festivo porque son las ferias y es una fecha en la que mucha gente viaja porque los precios son más bajos y no está tan masificado el parque como en julio o agosto.
Empecé a mirar viajes online, pero al final decidí visitar una agencia de viajes que está enfrente de mi casa.
Pregunté por los viajes a Disnelyland y enseguida me soltaron un par de catálogos.
Tomaron nota de mi nombre y teléfono y a los pocos días, cuando salieron las “superofertas” me llamaron.
Fue una llamada de unos 15 minutos en los que le conté a la chica TODO lo que buscaba: cuántos éramos, edades de los niños, qué queríamos visitar en los alrededores, qué presupuesto aproximado teníamos, cuántos días, dificultades para movernos entre largas distancias, preferencias para los hoteles, de transporte….
En fin, información suficiente como para que buscara algo acorde a nuestra necesidad.
¿Sabes lo que me mandó una semana después?
Un triste email, con un asunto raro con códigos. Algo así como:
From_ FW: CDp10xihs!flxfscso3900s@jf
Lo abrí de milagro porque tenia toda la pinta de ser spam y lo primero que leo es:
Querido Señor Cliente. Adjunto presupuesto viaje solicitado.
Me había adjuntado un horrible PDF en blanco y negro, con letra enana, donde venían 2 hoteles y el precio final de los vuelos y cada hotel.
Sin más.
15 minutos contándole a una señorita todo lo que quería (imagino que no tomó ni notas) y me reenvía un presupuesto tipo donde no se explicaba nada y ni siquiera era para mi. No se molestó ni en cambiar el asunto.
Lo que hice te lo puedes imaginar.
Estamos en 2023 y aún no hemos ido a Disneyland porque enseguida llegó la pandemia. Pero ya tengo claro a quién no voy a comprar el viaje.
Así es que tienes que saber que….
Cualquier empresa o emprendedor puede aumentar el cierre de presupuestos, poniendo un poco de interés y aplicando técnicas de copywriting que conecten directamente con las necesidades del cliente.
Y cuando aprendas a hacerlo, también podrás subir tus tarifas sin que te intenten regatear.
No hace falta tener el mejor producto,
ser el más económico,
invertir mucho tiempo en reuniones,
aceptar cualquier petición por miedo a perder al cliente.
Con un poco de interés y ganas, aplicando lo que te cuento aquí, vas a tener mejores resultados y atraerás clientes que estarán dispuestos a pagar lo que pidas.
Te presento:
Acepto tu presupuesto
Mi método paso a paso para crear propuestas y subir el valor de mis servicios, sin tener que reducir su precio
Llevo más de 6 años enviando presupuestos para ofrecer servicios y podría decir que más del 75% me los aprueban.
Incluso cuando no me interesa trabajar un proyecto y le pongo un precio muy elevado, contestan que SÍ.
Pero no siempre fue así.
Al principio perdía mi tiempo en hablar con la gente, en preparar un email, en redactar un presupuesto y dejaba pasar otros clientes porque los que tenía pendientes aún no habían dado señales de vida y temía no poder atenderles a todos en caso de que aceptaran mis propuestas.
Era bastante desesperante, la verdad.
Y cada vez me daba más pereza preparar un presupuesto.
Hasta que me di cuenta de que mi habilidad con las palabras, el conocimiento de estrategias de marketing online y la constante formación en ventas y persuasión, podían ayudarme también a la hora de elaborar los presupuestos.
Porque ser copywriter no solo consiste en vender lo de los demás, también debes saber vender tú.
Así es que, empecé a aplicar técnicas de venta y marketing de respuesta directa con buenos resultados.
Cada día, mejores.
Ya no me daba pereza sino todo lo contrario, disfrutaba haciendo presupuestos y mucho más recibiendo el pago de esos clientes que no regateaban sino que querían empezar cuanto antes pagando una señal de reserva, incluso con varios meses de adelanto.
Por eso, porque disfruto y me va bien así,
quiero que cualquier emprendedor o autónomo, dueño o trabajador de un negocio sin importar su tamaño, deje de sentir rabia, pereza o resignación cada vez que tiene una reunión, recibe un email o le piden precio de sus servicios.
El proceso que sigo, paso a paso, lo cuento en este audio de 34 minutos.
Y te entrego un ejemplo de presupuesto real tal y como los envío. Hay más modelos, pero tienes el que mejor funciona para que lo adaptes y te ahorres tiempo cada vez que tengas que preparar un presupuesto en el que merezca la pena invertir algo más que 2 minutos en dar el precio y poco más.
Acepto tu presupuesto
¿Qué vas a aprender?
¿El precio de esta formación en audio?
55€*
*Impuestos incluidos
DISPONIBLE SOLO HASTA
You missed out!
Si con estos consejos no aumentas tu conversión deberías analizar si no te estás dirigiendo al público adecuado o tu producto/servicio necesita un cambio,
Con solo un presupuesto que cierres gracias a lo que aprendas y aunque ofrezcas servicios muy económicos ya habrás rentabilizado tu inversión.
Si vendes servicios de precios altos esto habrá sido prácticamente un regalo.
Como no me tienes delante, respondo dudas que puedes tener ahora:
¿Cuándo recibiré el audio?
En cuanto hagas el pago, en la página de gracias encontrarás un enlace para descargarlo.
Si por algún motivo ajeno tuvieras algún problema con la descarga o no te llegara el enlace, envíame un correo a formación@veronicasequeira.com
Vendo formación e infoproductos, ¿me servirá?
Está más bien pensando para vender servicios de cualquier sector porque la formación online se suele vender con una página de ventas, un webinar, evento o vía telefónica.
Pero estos consejos te servirán para la venta y puedes aplicarlos también a los emails que envías cuando haces un lanzamiento.
¿55€ por un audio no es demasiado?
Puede.
Si lo que vendes son servicios de 2 ó 3€ tendrías que vender 10 para amortizarlo, pero dudo mucho de que lo que ofrezcas sea tan barato. Y si no eres capaz de vender 10 productos a ese precio, no se puede decir que tengas un gran negocio.
Si das servicios que cuestan más de 60€, que es lo más probable, el precio es una ganga y muchos me llamarían imbécil por dar esta información valiosa que me ha costado aprender años y dinero a precio de mercadillo.
Pero bueno, tienes que valorarlo tú. Si tienes miedo a tirar tu dinero o esta inversión peligra tu economía, no lo compres.
Solo te digo que he comprado formaciones de varios miles que he rentabilizado menos que lo que te llevas con esta información.
¿Cómo sé que este audio me servirá para algo?
Si no mandas nunca presupuestos ni vendes nada, ni te molestes.
Pero si ofreces servicios o vendes algún tipo de mentoría, asesoría, viajes, servicios de cualquier tipo que no puedes cerrar en persona... o si trabajas para una empresa y va a comisión por cada cierre de ventas, entonces te interesa.
Aplicando estas técnicas vas a conseguir cerrar más presupuestos que sin aplicarlas.
Eso sin duda. 100% garantizado.
No sé nada de copywriting ni me gusta escribir ¿es para mí?
Esto no es un curso de copy. Son consejos para que aprendas a preparar presupuestos aplicando técnicas de venta que se utilizan también en la escritura persuasiva.
El copy no solo se basa en escribir sino es conectar con el lector utilizando el poder de las palabras. Y para enviar presupuestos también funciona.
Pero tienes un ejemplo de presupuesto tal y como yo los hago. No te recomiendo copiarlo porque tendrás tu estilo, tu tono y debes adaptarlo a cada cliente pero te vas a ahorrar bastante tiempo. Al menos las 3 ó 4 horas que tardo yo en hacerlo.
Recibo muchas peticiones y no tengo tiempo para hacer presupuestos muy elaborados
Si quieres que tus posibles clientes acepten tus presupuestos, tendrás que molestarte en hacerlos bien,
Porque si no, estarás perdiendo mucho más tiempo enviando propuestas que se quedan en el tintero.
Además, una vez que le cojas el tranquillo, lo harás mucho más rápido y además usarás la misma estructura y solo tendrás que adaptarla un poco al cliente.
Tu inversión para recibirlo
55€*
Impuestos incluidos.
DISPONIBLE SOLO HASTA
You missed out!
P.D.: No te garantizo que vayas a cerrar todos tus presupuestos porque no depende solo de tu forma de presentarlos, sino del precio o la calidad de lo que ofrezcas. Pero lo que sí es seguro es que aprender a hacerlo bien te posicionará por delante de la mayoría de tu competencia y evitará que tengas que perseguir clientes o bajar tus precios cada dos por tres.
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