Una cosa es un lead y otra es que te paguen

Así vendo servicios de más 5000€ a desconocidos

en minutos

Es cuestión de dominar la conversación y llevarla a tu terreno.

Enseguida te explico cómo vas a cerrar esas ventas, pero antes te cuento lo que viví hace años.

Fue en el verano de 2015.

Estaba deseando escribir una carta de ventas para un cliente, era lo que más me atraía y aunque ya había hecho unas cuantas, todavía no me habían pagado por este servicio.

Empezaba como redactor publicitario y en aquella época no éramos tantos como ahora.

Tampoco había explotado Instagram, no existía Titktok ni había miles de cursos de marketing, de ventas, de copy, de email marketing...

El mercado no estaba tan sofisticado, no sabía tanto de infoproductos y ventas online.

Y ahí estaba yo, cual principiante que espera la llegada de su primer cliente. Como ese perro que espera la llegada del amo para recibir su comida.

Y claro, con tantas ganas, pues haces lo que sea necesario.

Si hay que estar dos horas colgada al teléfono con el posible cliente, se está.
Si hay que investigar durante 3 semanas para conocer su mercado, se investiga.
Si hay que esperar para pedir el dinero, se espera, no vaya a ser que me vea como una interesada.
Si hay que hacer el trabajo y luego cobrarlo, se hace.
Si hay que hacer un descuento porque le parece demasiado, se rebaja y punto.
Si el cliente tiene que consultarlo con su socio, se le da tiempo para que consulte.
Si necesita otra reunión porque no le quedó claro un punto, una se reúne de nuevo.

Cuando te das cuenta llevas casi un mes trabajando por la cara para que al final te dejen colgado.

Y encima aprovechen toda la información que les has dado para que se vayan con la competencia.

O peor aún, que lo hagan ellos mismos.

Y eso es lo que me pasó ese verano.

Cometí todos y cada uno de los errores más típicos de los nefastos vendedores para no vender nada y trabajar mucho que con los años he aprendido.

Errores que he solventado formándome en ventas y tropezándome con muchísimos clientes buenos y malos.

Ten esto muy claro:

Que te digan SÍ no es cerrar la venta.

La venta se cierra cuando el dinero está en tu cuenta.

Da igual lo que vendas.

También da igual la competencia que tengas.

Y no importa el precio de tus productos y servicios.

Lo importante es CÓMO LO VENDES.

Primero tienes que saber venderlo y por supuesto, tienes que ofrecer calidad.

Cualquiera puede aumentar el cierre de presupuestos aprendiendo a vender tanto de forma escrita como de forma oral en una reunión virtual, presencial o telefónica.

Te presento mi método para cerrar ventas y aumentar el valor de mis servicios, sin bajar jamás mis precios.

Junto a la estructura para llevar el control en mis sesiones de venta y cerrar sin esperas antes de terminar la reunión.

Comprar por 299€

¿Qué encuentras aquí?

Mi método exacto para cerrar ventas, tanto por escrito como en persona (física o virtualmente).

Por un lado, tienes dos audios de 50 y de 34 minutos respectivamente en los que te explico cómo hago las propuestas por escrito y qué estructura sigo en una sesión de ventas telefónica o vía Zoom.

Por otro, tienes la información recopilada en PDF para que no tengas que anotar tú, ya lo hice yo por ti.

Y lo más útil para muchos clientes, que no se encuentran en ningún otro sitio:

la grabación de una sesión de ventas real analizada por el comprador (que soy yo) y por el vendedor. Dos vídeos para que sepas exactamente cómo llevar al cliente a conectar con su deseo, a gestionar sus objeciones y cerrar la venta,

Con todo esto habrás aprendido más que muchos emprendedores en años intentando sobrevivir con sus no negocios y esperando a que lleguen clientes buenos a llamar a su puerta y pagar sin rechistar.

En el audio más largo te enseño cómo captar a clientes potenciales y qué debes hacer una vez se han interesado en ti a través de una sesión de venta.
En el otro audio te explico el proceso que sigo para elaborar presupuestos aplicando técnicas de redacción publicitaria con una alta conversión.
En un pdf tienes la transcripción para que te resulte más fácil y no tengas que tomar notas y un ejemplo real de uno de mis presupuestos para que lo uses de plantilla si quieres.
Tienes otro documento con una plantilla de presupuesto real, tal cual los hago yo, para que copias y pegues, adaptándolo a tu cliente. Lo tendrás de referencia y te ahorrará bastante tiempo. Si lo envías así, tendrás más síes que nos.
Y dos vídeos analizados de una sesión de ventas real para que puedas ver cómo hacerlo cuando tengas una reunión por Zoom, por teléfono o en persona con alguien. Si aprendes a hacer esto, es muy probable que no tengas que volver a hacer presupuestos por escrito.

Entenderás cosas como estas:

Algo superimportante que muchos no tienen en cuenta a la hora de hacer un presupuesto y de lo que depende más del 70% de cierres.
Una manera sencilla para que evites perder el tiempo que puede parecer un error a la hora de captar clientes, pero que es justo lo contrario.
Dónde y cómo encontrar posibles clientes con poco esfuerzo y cómo llevarlos a una reunión para hablarles de tus productos o servicios.
Lo que tienes que saber del cliente potencial para detectar si tiene interés o solo quiere cotillar tus precios.
La estructura ideal que tienes que memorizar a la hora de sentarte a una reunión de ventas para que la persona que tienes delante tome una decisión rápida, antes de colgar la llamada o cerrar sesión,
Cómo dar una imagen más profesional y de persona ocupada y muy solicitada sin parecer prepotente (aunque no tengas clientes y estés deseando coger al primero que te llame).
Evitar uno de los mayores errores que cometen muchas empresas, también las grandes, que les hace parecer desesperados.
Los cinco pasos que sigo en mis reuniones de venta para evitar que el cliente potencial se lo tenga que pensar y dé una respuesta al momento.
Por qué un NO es muchas veces mejor que un Sí, pero y muchas veces tienes que ayudar a la otra persona a que te diga que no va a comprar.
Un ejemplo de presupuesto real , enviado por mí, para que sepas qué escribir, cómo ordenar la propuesta y qué información no debe faltar. Si lo tienes ya creado te puede servir de plantilla y solo tendrás que adaptarlo a cada cliente. Con esto vas a ahorrar muchas horas porque ya las he invertido yo. Tardo una mañana o una tarde en hacer estos presupuestos,
Una frase muy efectiva a la hora de enviar tus presupuestos que hará que el receptor no tenga tantas dudas y desee comprarte.
Cómo dejar la pelota en tu tejado y no al revés. El que decide eres tú. El que antes enseña sus cartas, pierde.
D iferentes maneras de presentar un presupuesto más allá de un Excel o un PDF
Cuándo puedes programar una entrevista (on u offline) con el cliente potencial y en qué casos sí merece la pena dedicar ese tiempo.
El error que cometí al presentar una propuesta a un cliente de una multinacional que estuvo dispuesto a pagar 7100€ al mes y que no te recomiendo (aunque en algunos casos sea imprescindible hacerlo así)
¿Los posibles clientes desaparecen cuando les manda el presupuesto o se eternizan para responderte? Pues haz esto y reducirás el número de escaqueos.
Un consejo que de lo absurdo que es puedes pensar que te estoy tomando el pelo y que probablemente sea el más útil para no perder el tiempo con quién no se lo merece.

Son las tripas de mi negocio, lo que pocos cuentan por ahí a no ser que pagues varias millas de euros

Como sabe el vendedor:

Qué hacer nada más empezar una reunión de ventas, clave para que la sesión tenga un buen final.
La pregunta del millón. Sin esto no vas a conseguir que la otra persona actúe ni serás incapaz de liderar la sesión. Es tan fácil que no creerás que sea tan efectivo, pero lo es.
Otra pregunta que sí o sí tienes que hacer para entender al que tienes enfrente. Cuando empatizas, consigues ventas.
El tipo de preguntas que tienes que hacer según el momento de la sesión y la información que hayas extraído del cliente.
Un "juego" que si lo haces bien es complicado que no despiertes un gran deseo por comprar tu producto o servicio.
Una señal importante que te da el lenguaje no verbal. Verónica lo hace y enseguida me doy cuenta.
Respuestas que no debes dar, aunque tengas ganas, para que no se convierta en un café virtual.
Cómo indagar en sus deseos reales , no porque los intuyas, sino porque te los han contado.
Cuándo es el mejor momento para dejar de escuchar y empezar a hablar de tu producto/servicio . No lo hagas antes.
Cómo diferenciar estas voces. La voz que impide la compra y la voz que quiere comprar. ¿Ángel o diablo?
Cómo descubrir el problema real , el verdadero, de la persona y cómo ayudar a solucionarlo si es que puedes hacerlo.
Gestión de objeciones: la mejor manera de que sea el posible cliente el que verbalice y la mejor forma de que no impidan el cierre
Una buena señal de que es muy probable que la sesión acabe en venta.
Retomar el hilo cuando el cliente se va por las ramas o te cuenta algo que no le va a ayudar a tomar decisión.
Cómo hacer para que no se vaya de la sesión con dudas. Conseguir una respuesta en firme sin esperar a mañana.
Una bonita fase, los 3 últimos minutos, que cuando se genera un buen clima, acaba en buen puerto.

Y conocerás cómo actuamos como compradores, útil tanto para vender como para comprar:

En qué punto me encontraba antes de entrar en la sesión y por qué estaba convencida de que no compraría.
Cómo intento sabotear todas sus preguntas presentando una fuerte objeción desde el inicio.
Las objeciones más fuertes y cómo las utilizo para convencerme de que no necesito el producto.
La seguridad con la que hablo desde el inicio que podría dar pistas de que no será una buena cliente y sin embargo ¿acabo siéndolo?.
Cómo yo solita ayudo a que la sesión llegue a buen fin para ambos sin darme cuenta de lo que estoy haciendo incluso siendo consciente de que no quiero ponérselo fácil.
Por qué mu conocimiento y experiencia, que es bastante, no impiden que tenga interés en comprar.
Cómo mu idea inicial de que no necesito el producto va cambiando gracias a la actitud del vendedor, que sabe perfectamente dónde pinchar.
Dónde empiezo a plantearme que quizás sea buena idea comprar y por qué.
La razón por la que creo que merece la pena invertir en una mentoría aún siendo consciente de que no soy exactamente el cliente ideal de ese servicio.
Un momento de reflexión , donde me quedo callada, que es clave para darle vueltas a la idea de comprar y cómo el comprador genera esa tensión y logra que el producto se vuelva más deseable.
La pregunta que deja en un segundo plano la voz del miedo como comprador, que está constantemente elevándose y me impide decidirse.
Cómo sin dar una respuesta clara me doy cuenta de que ya he comprado . ¿O no?.
El cierre y la aparición del famoso “me lo tengo que pensar” y la técnica que funcionó para quedarte tranquilo, tanto si compras como si no. Y tanto si vendes, como si no.

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Con solo un cliente que cierres gracias a lo que aprende aquí y aunque ofreces servicios muy económicos ya habrás rentabilizado tu inversión.

Si vendes servicios o productos de precios más altos que este importe te compensa.

SI TIENES DUDAS NO COMPRES.

PERO LEE ESTAS PORQUE PUEDE QUE SE DESPEJEN TODAS

¿Cuándo recibiré el contenido?

En cuanto hagas el pago, en la página de gracias encontrarás un enlace para descargarlo.

Si por algún motivo ajeno tuvieras algún problema con la descarga o no te llegara el enlace, envíame un correo a formación@veronicasequeira.com

Vendo formación e infoproductos, ¿me servirá?

Estos consejos te servirán para la venta y puedes aplicarlos también a los correos electrónicos que envías cuando haces un lanzamiento.

Si vendes productos muy económicos no merece la pena que hagas todo el proceso que explico aquí.

Si vendes formación, el audio de las sesiones de venta te vendrá muy bien.

Si vendes servicios, ambos audios te darán ideas para implementar y conseguir resultados.

¿Tanto dinero por dos audios y dos vídeos no es demasiado?

Si vas a escuchar y no vas a implementar nada, es carísimo.

Si lo que vendes son servicios de 2 ó 3€ tendrías que vender unos pocos para amortizarlo, pero dudo mucho de que lo que ofrecerás sea tan barato. Y si no eres capaz de vender 10 productos a ese precio, no se puede decir que tengas un gran negocio.

¿Cómo sé que me servirá para algo?

Si no mandas nunca presupuestos ni vendes nada, ni te molestas.

Pero si ofreces servicios o vendes algún tipo de mentoría, asesoría, viajes, servicios de cualquier tipo que no puedes cerrar en persona... o si trabajas para una empresa y va a comisión por cada cierre de ventas, entonces te interesa.

Aplicando estas técnicas vas a conseguir cerrar más presupuestos y clientes que sin aplicarlas.

Eso sin duda. 100% garantizado.

No sé nada de copywriting ni me gusta escribir ¿es para mí?

Esto no es un curso de copia. Son consejos para que aprendas a preparar presupuestos aplicando técnicas de venta que se utilizan también en la escritura persuasiva y para que aprendas a cerrar en sesiones de venta virtuales o presenciales.

El copy no solo se basa en escribir sino es conectar con el lector utilizando el poder de las palabras. Y para enviar presupuestos también funciona.

Pero tienes un ejemplo de presupuesto tal y como yo los hago. No te recomiendo copiarlo porque tendrás tu estilo, tu tono y debes adaptarlo a cada cliente pero te vas a ahorrar bastante tiempo. Al menos las 3 ó 4 horas que tardo yo en hacerlo.

Ya soy copy, quizás me parezca muy obvio, ¿no?

Esto lo enseño en mi mentoría a todos los que están aprendiendo para salir con su negocio como copywriters y lo valoran mucho y también lo han comprado copias que escriben bien pero venden poco o les cuesta muchísimo encontrar clientes de calidad que no busquen tarifas de becario.

Recibo muchas peticiones y no tengo tiempo para hacer presupuestos ni de reuniones de venta

Si quieres que tus posibles clientes acepten tus presupuestos, tendrás que molestarte en hacerlos bien. Si quieres clientes buenos, tendrás que hablar con mucha gente y hacer sesiones de venta.

Además, una vez que le cojas el tranquillo, lo harás mucho más rápido y además usarás la misma estructura y solo tendrás que adaptarla un poco al cliente.

Si no lo compro ahora, ¿lo podré comprar más adelante?

La verdad es que no tengo ni idea.

Lo que sí tengo claro es que siempre será un precio mayor. Pueden ser 10 euros más o 50, no te puedo decir. Si ahora no tienes dinero y esto vaya a producirte insomnio, mejor déjalo. No quiero ser causante de los agobios económicos de nadie.

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