Estamos acostumbrado a pensar que vender es casi un delito.

Es de tener poca clase, de querer engañar a la gente, de ser un anti humano y la gente dice cosas como estas:

Con la que está cayendo, cómo voy a pedir tanto por mi servicio.

Y mucho menos, a gente que está en paro, que no puede permitirse lujos y que tiene que alimentar a sus hijos. Soy incapaz de hacer eso. 

Hay que bajar los precios para ayudar a los que están pasándolo mal

Con ese tipo de ideas progres y esa mentalidad de pobre, es difícil que te vaya bien. Al menos, que te vaya muy muy bien.

¿Crees que el prestigioso médico que cobra 300€ por una consulta informativa y 20.000€ por una operación tiene reparaciones en pedir lo que considera que cuesta su trabajo?

¿Lo haría gratis para sentirse mejor?, ¿bajaría sus tarifas al que le pide un descuento?

¿Podría seguir invirtiendo en su formación, investigación o instrumental para mejorar su servicio si tuviera esa mentalidad?

El que vende Rolex, 

coches de lujo,

mansiones,

ropa cara,

viajes de ensueño

¿crees que se siente mal por poner precios abusivos a sus productos?

Ah, claro... que esos se dirigen a gente con pasta y entonces no pasa nada.

El error empieza ahí. Querer vender al pobre o al que tiene lo mismo o menos que tú.

Por eso, todo lo que implica vender nos da pavor, aunque en el fondo, a la mayoría nos encanta comprar. Tengamos más o menos dinero, más o menos necesidad, compramos muchos días.

En el sector del marketing online se habla mucho de que vender es ayudar y otros conceptos similares para convencer a los emprendedores de que no son malas personas por vender.

¿En serio es necesario camuflar tanto el significado de la palabra?

Vender es vender. Es intercambiar lo que tú tienes para otro por su dinero. Y ese otro, a su vez hará lo mismo.

Y punto.

Eso no es malo para ninguna de las partes, sino todo lo contrario. 

Pero ese miedo a que te tachen de caradura, de estafador o de vendehumos es tan acusado que muchos se complican la vida tratando de disimular que lo que quieren es ganar dinero con su negocio.

¡Qué sinsentido!

Tengo un negocio, pero no se puede notar que quiero clientes. Menuda gilipollez.

Si toda esa gente en lugar de preocuparse de no ofender, de usar un lenguaje muy cuidado y respetuoso, de generar mucha confianza y mucho valor antes de pasarle el enlace de compra a su potencial cliente, se esforzase en aprender a comunicar con palabras, les iría mucho mejor.

Porque sí, querido lector. Con palabras se puede vender (mucho).

Y aprender a comunicarte de la manera adecuada para que un oyente o un lector sienta que quiere darte su tarjeta de crédito incluso sin que tú se la pidas, es la habilidad que sí o sí tienes que aprender cuanto antes.

Al menos, si no quieres seguir dedicando gran parte de tu tiempo ni tu dinero a otras chorradas que no son las únicas responsables de tus ventas.

Me refiero a esas patas otras del marketing online que, en conjunto suman, pero que si tu mensaje no convence, no sirven de nada. 

Eso si lo que quieres es vender y no tirar tus precios o ir a la desesperada.

Si estás ahí para pasar el rato, te sobre la pasta o no tienes el más mínimo interés en tener más tiempo y  dinero, nada que objetar.

Para los que buscan otras vías y quieren aprender a vender sin miedo, utilizando el poder de la escritura persuasiva y provocando reacciones más allá de:

Oh, qué fotos más profesionales

Cuántos títulos y qué experiencia

Qué diseño más chulo

La recomendación es dejarse de detalles sin importancia y centrarse en vender, aprendiendo marketing de respuesta directo.

Aprendiendo copywriting. 

Esa de la imagen soy yo posando para el fotógrafo que me estaba haciendo la superweb.

Igual o más bonita que la de mi competencia, por supuesto.

Me llamo Verónica Sequeira y lo único que se me da bien es crear estrategias para vender a través de la comunicación escrita. 

Nada más. Para mí, suficiente. Y para muchos, imprescindible.

También fui una de esas emprendedoras que se lanzó a los negocios online en 2015 y se puso como loca a hacer cursos de todo tipo (Wordpress, seo, community manager, edición de video, marca personal...) para aprender y engranar su proyecto esperando que llegaran clientes a la web, que para eso había invertido en su diseño.

Fui dando los pasos típicos:

contraté a un diseñador web, un fotógrafo, un experto en campañas,

en embudos, en seo y en automatizaciones,

asistí a eventos del sector para hacer networking

y todo eso que te recomiendan cuando estás empezando.

Y no me sirvieron de nada.

Bueno sí, gracias a ese recorrido me di cuenta de que tenía una habilidad desde hace años, que a su vez era una afición, bastante más útil  y no la estaba sacando partido: la escritura persuasiva . Y que con eso, lo demás era secundario y en la mayoría de ocasiones, imprescindible.

Son muchos años ya dando la lata en casa aporreando el teclado en plena siesta, primero de mis padres, después de mi marido y mis hijos, y desde 2016 acompañando a emprendedores digitales para que aprendan a comunicar lo que quieren vender.

Sin disimulos, pero con tacto.

Mentiría si te dijera que nunca traté de ser correcta escribiendo.

Que no me creía mejor copywriter por ser y ejercer de periodista durante más de una década.

Que no trate de regalar mucho valor antes de vender.

Que jamás coloqué enlaces a mis redes sociales en mis emails.

Que no pedí testimonios a mis clientes.

Que no di importancia a las fotos de mi web.

Que no invertí un dineral en cursos y mentores.

Que no me obsesioné con crear mucho contenido en blog y redes.

Que nunca utilicé fórmulas de copy para escribir un anuncio, un post o una página de ventas.

Porque todo eso lo hice. Y conseguí lo mismo que probablemente tengas tú ahora: 

Mucho más trabajo que dinero.

Hasta que mi obsesión por perfeccionar y seguir formándome y poniendo en práctica todo lo que aprendí, me hizo darme cuenta de que lo más (y veces lo único) importante para vender es mucho más sencillo y rápido que todo eso.

Se trata de psicología, del comportamiento humano.

De saber cómo funciona el cerebro, escuchar lo que la gente quiere, provocar una emoción y dárselo cuanto antes mejor en forma de curso, producto, membresía, evento, reto o la estrategia que quieras usar.

De eso va el copy.

De vender.

De provocar una reacción directa en el lector a través de las palabras y no sentirse mal por ello.

No son fórmulas, ni valor, ni confianza, ni enamoramiento. 

Es lo que enseño en mis formaciones, en las formaciones de otros y a mis clientes. También lo hago gratis por correo electrónico. Y será allí donde puedas pasar, sin que te pongas una espada, de suscriptor a cliente, porque ese es mi principal objetivo: que algún día saques la tarjeta.

Así de sencillo. Así de complejo.