Vivimos en un mundo en el que vender parece un delito.

C on la que está cayendo, cómo voy a pedir tanto por mi servicio. Y mucho menos, a gente que está en paro, que no puede permitirse lujos y que tiene que alimentar a sus hijos. Soy incapaz de hacer eso. 

¿Crees que el prestigioso médico que cobra 300€ por una consulta informativa y 20.000€ por una operación tiene reparaciones en pedir lo que considera que cuesta su trabajo?

¿Lo haría gratis para sentirse mejor?, ¿bajaría sus tarifas al que le pide un descuento?

¿Podría seguir invirtiendo en su formación, investigación o instrumental para mejorar su servicio si tuviera esa mentalidad?

Todo lo que implica vender nos hace salir corriendo, aunque en el fondo, a la mayoría nos encanta comprar. Nos pasamos el día comprando y pensando en qué será lo siguiente. Tengamos más o menos dinero, más o menos necesidad.

Hay gente que paga 500€ por ir en el mismo avión que otros que han pagado 25€.

Y la compañía no se siente mal por poner precios altos porque esos vuelos, para ir en primera clase, los compran los que buscan sentirse más importantes, priorizan la comodidad, quieren dormir durante el viaje, o disfrutar de una comida un poco más "gourmet "Que en clase turista.

En el sector del marketing online se habla mucho de que vender es ayudar y otros conceptos similares para convencer a los emprendedores de que no son malas personas por vender sus servicios, cursos, mentorías.

¿En serio es necesario camuflar tanto el significado de la palabra?

Vender es vender. Es intercambiar lo que tu tienes para esa persona y el medio que tenemos es dinero.

Y punto.

Eso no es malo para ninguna de las partes, sino todo lo contrario. 

Pero ese miedo a que te tachen de caradura, de estafador o de vendehumos es tan acusado que muchos se complican la vida tratando de disimular que lo que quieren es ganar dinero con su negocio.

¡Qué sinsentido!

Tengo un negocio, pero no se puede notar que quiero clientes. Menuda gilipollez.

Si toda esa gente en lugar de preocuparse de no ofender, de usar un lenguaje muy cuidado y respetuoso, de generar mucha confianza y mucho valor antes de pasarle el enlace de compra a su potencial cliente, se esforzase en aprender a comunicar con palabras, les iría mucho mejor.

Porque sí, querido lector. Con palabras se puede vender (mucho).

Y aprender a comunicarte de la manera adecuada para que un oyente o un lector sienta que quiere darte su tarjeta de crédito incluso sin que tú se la pidas, es la habilidad que más te interesa aprender. 

Al menos, si no quieres seguir dedicando gran parte de tu tiempo ni tu dinero a otras chorradas que no son las únicas responsables de tus ventas.

Me refiero a esas patas otras del marketing online que, en conjunto suman, pero que si tu mensaje no convence, no sirven de nada. 

Eso si lo que quieres es vender, claro.

Si lo que tienes es un blog o una página web como el que tiene un escaparate navideño en una tienda que llama mucho la atención pero donde nadie compra cuando entra, entonces sigue por ahí.

Esa de la imagen soy yo posando para el fotógrafo que me estaba haciendo la superweb. Igual o más bonita que la de mi competencia.

Me llamo Verónica Sequeira y lo único que sé hacer bien es escribir para vender. Nada más.

También fui una de esas emprendedoras que se lanzó a los negocios online y se puso como loca a hacer cursos de todo tipo (Wordpress, seo, community manager, edición de video, marca personal...) para aprender y engranar su proyecto esperando que llegaran clientes a la web, que habia costado una pasta. 

Fui dando los pasos típicos:

cursos de copy, contrate a un diseñador web, un fotógrafo, un experto en campañas,

en embudos, en seo y en automatizaciones,

asistí a eventos del sector para hacer networking

y todo eso que te recomiendan cuando estas empezando.

Y no me atribuyen de NADA.

Bueno sí, gracias a ese recorrido me di cuenta de que tenía una habilidad, que a su vez era una afición, bastante más útil  y no la estaba sacando partido: la escritura persuasiva . Y que con eso, lo demás era secundario y en la mayoría de ocasiones, imprescindible.

Son muchos años ya dando la lata en casa aporreando el teclado en plena siesta, primero de mis padres, después de mi marido y mis hijos, y desde 2016 acompañando a emprendedores digitales para que aprendan a comunicar lo que quieren vender. Sin disímulos, pero con tacto.

Mentiría si te dijera que nunca traté de ser correcto escribiendo.

Que no me creía mejor copiar por ser y ejercer de periodista durante más de una década.

Que no trate de regalar mucho valor antes de vender.

Que jamás coloqué enlaces a mis redes sociales en mis emails.

Que no pedí testimonios a mis clientes.

Que no di importancia a las fotos de mi web.

Que no invierta un dineral en cursos y mentores.

Que no me obsesioné con crear mucho contenido en blog y redes.

Que nunca utilicé fórmulas de copy para escribir un anuncio, un post o una página de ventas.

Porque todo eso lo hice. Y me comí lo mismo que tú: una mierda pinchada en un palo.

Hasta que mi obsesión por perfeccionar y seguir formándome y poniendo en práctica todo lo que aprendí, me hizo darme cuenta de que lo más (y veces lo único) importante para vender es mucho más sencillo y rápido que todo eso.

Se trata de psicología humana.

De saber cómo funciona el cerebro, escuchar lo que la gente quiere, provocar una emoción y dárselo cuanto antes mejor en forma de curso, producto, membresía, evento, reto o la estrategia que quieras usar.

De eso va el copy. De vender. De provocar una reacción directa en el lector a través de las palabras y no sentirse mal por ello.

No son fórmulas, ni valor, ni confianza, ni enamoramiento. 

Es lo que enseño en mis formaciones, en las formaciones de otros ya mis clientes. También lo hago gratis por correo electrónico. Y será allí donde puedas pasar, sin que te pongas una espada, de suscriptor a cliente, porque ese es mi principal objetivo: que algún día saques la tarjeta.

Así de sencillo. Así de complejo.